En esta forma de trabajar y aprender #workingoutloud comparto el articulo publicado el lunes pasado en Agencia de Aprendizaje.
En este caso se trata de comentar con vosotros un itinerario en el que acompañamos a propietarios y directivos en los momentos en que perciben que sus empresas necesitan plantearse nuevos retos.
Estos procesos de cambio también incluirán acciones formativas en las que participaran todos los miembros de la organización. Y también recomendamos que éstos participen co-diseñando el cambio.
Pero previamente a estas acciones formativas es necesario que la propiedad y la dirección tracen el plan marco del cambio. Veamos el para qué y el cómo de lo que nosotros llamamos ITINERARIO DE REVISIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA MEJORA DEL MODELO DE NEGOCIO. Lo que sigue es totalmente working out loud y es un borrador en beta permanente
En un mundo cambiante bla bla bla … No solo es el mundo que cambia ni él tiene la culpa de todo. Yo existo y también voy cambiando. Es cierto que nuestro entorno: clientes, tecnología, competidores, normativas, … cambian, pero nosotros también cambiamos.
Es en esta situación, en la que ni yo, ni mi empresa, ni mi entorno son los mismos que hace años, que me doy cuenta que tengo la percepción que algo no funciona bien, que algo falla. Incluso tengo evidencias en mi cuenta de resultados, mi relación con los clientes y en el clima que existe entre los colaboradores en mi empresa.
Si no cambiamos algo seguro que vamos a ir a peor. Siendo optimistas, seguiremos igual que ahora: todo el día preocupados y con algo de mal humor.
Nuestra propuesta para mejorar esta situación pasa por un programa por fases para ir de tu mismo al éxito de tu empresa.
No es que valga la pena intentarlo, es que no hay otra.
Las fases parten del “yo quiero ser” del empresario al “estoy construyendo mi empresa del futuro”.
La finalidad es tener una empresa sostenible y competitiva con expectativas de futuro y que coincida con tu visión
El objetivo general de esta acción es llegar a concretar una alternativa a la situación actual de tu empresa.
1.- EL MODELO PERSONAL DE NEGOCIO DONDE ESTOY Y DONDE QUIERO ESTAR DE MAYOR
Objetivos:
- Definir la misión y la visión personal.
- Definir como quiero hacer el camino.
- Definir mi modelo de negocio personal
Contenidos:
- Que quiero ser y donde quiero estar. Donde me veo.
- Que estoy dispuesto a hacer (comprometerme, renunciar) para llegar a mi situación futura.
- Mi DAFO
Metodología:
Utilización de elementos propios de PNL y coaching
Resultados:
Un mapa mental de lo que queremos desarrollar en un futuro a nivel personal y profesional
2.- EL MODELO DE NEGOCIO DE MI EMPRESA A DONDE LA QUIERO LLEVAR
Objetivos:
Redefinir el modelo de negocio de negocio de mi empresa
Contenidos:
- ¿Qué problema o necesidad soluciono?
- ¿A quien se lo soluciono. ¿Quien tiene el problema, reto o necesidad?
- ¿Cuál ésa la solución que doy? (actualmente nos encanta formularlo como ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?)
- ¿Cual es mi modelo de relación con el cliente?
- ¿Cual es mi canal de distribución?
- ¿Cómo obtengo mis ingresos y de qué tipo son?
- ¿Qué hago para crear mi producto o servicio? ¿Qué procesos y procedimientos están en marcha?
- ¿Qué recursos necesito? para generar mi producto o servicio?
- ¿De quién necesito ayuda? ¿Quienes van a ser mis colaboradores?
- ¿Qué me va a costar? ¿Qué tiempo, qué dinero, qué esfuerzo?
Metodología:
Utilización de instrumentos propios del método Canvas.
Resultados:
Un lienzo que me dará las pistas necesarias para saber donde llevar mi empresa.
3.- MI EMPRESA DÓNDE ESTÁ
Objetivos:
Tener una foto de como está actualmente mi empresa
Contenidos:
Anàlisis externo:
Ante las oportunidades y amenazas que vienen de fuera necesitan disponer de una organización fuerte y competente.
Analizar cómo nos favorecen o perjudican los cambios en el mercado. ¿Qué pasa con nuestros proveedores?, ¿qué pasa con nuestros clientes?, ¿y con nuestros competidores? y ¿con las normativas?
¿Qué tendencias, qué innovaciones, …?
Análisis interno:
Revisión de procedimientos, funciones y tareas. Análisis de puestos de trabajo y competencias individuales. Revisión de sistemas de comunicación y coordinación y de seguimiento y control
Metodología:
Herramientas de análisis interno y externo tipo DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades).
Resultados:
Una foto de cuáles son los puntos fuertes y áreas de mejora de mi organización.
4.- QUÉ NECESITO PARA LLEVAR A MI EMPRESA DONDE QUIERO
Objetivos:
Disponer de todos elementos a tener en cuenta para conseguir la visión de la empresa
Contenidos:
- Estrategias de supervivencia
- Estrategias defensivas
- Estrategias de reorientación
- Estrategias ofensivas
Metodología:
Utilización de distintas herramientas de diseño estratégico para la elaboración de líneas estratégicas
Resultados:
Mapa Estratégico con el listado de cambios a introducir en la organización (nuevos procedimientos, nuevos recursos, …)
5.- PROPÓSITOS Y PLANIFICACIÓN DEL CAMINO
Objetivos:
Disponer de una hoja de ruta para iniciar el proceso de cambio
Contenidos:
- Planificación de las acciones a llevar a cabo.
- Diseño de cronograma
Metodología:
Utilización de herramientas propias de la planificación estratégica
Resultados:
Hoja de ruta, esbozo de plan estratégico
Lo ideal es desarrollar luego una acción de tutorización externa del proceso de cambio hasta conseguir la consolidación de los objetivos deseados.
Nuestros lectores más veteranos habrán podido intuir que algunas de estas fases ya las hemos comentado en anteriores ocasiones:
Practicando el Canvas Personal
¿HEMOS OLVIDADO NUESTRO MODELO DE NEGOCIO?
Revisión de procesos y procedimientos
Si deseas colaboremos contigo y tu equipo en poner en cuestión y afianzar tu empresa, no dudes en ponerte en contacto con nosotros
Escrito por marianosbert 
Mariano Sbert 
